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Supply Chain Glossaire

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Negotiation


Source : Procurement Glossary
Auteur: Paul Rogers
Institut: CIPS - UK

Courtoisie de


 

Negotiation is a process through which each party tries to achieve their goals in the context of the relationship with the other party.  In procurement, the other party may be a long-term supplier or a one-time supplier, and our approach may be different in each case.  However, in every negotiation we need to be clear about our objectives, and decide how we plan to achieve our goals.  For example, ‘win:win’ negotiations may be appropriate in some circumstances, and we may plan to share value with the other party, perhaps through the exchange of concessions or trading negotiable variables.  In other situations we may have no remit for the relationship with the other party and plan to claim value for us, by using facts and reason, without helping the other party ‘win’.  The common elements are clear objectives - the ‘what’ and the ‘how’ - how we plan to persuade the other party, which needs to be consistent with the relationship that we want to create.  See also Persuasion and Win:Win.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Offres d'Emploi
 
Gestionnaire Flux transport et logistique H/F
     
     Dammartin-en-Goële  -  PERM  -  Fed Supply

Gestionnaire de Flux de Production F/H :
     
     Carquefou  -  PERM  -  Fed Supply

Acheteur Direct H/F - Groupe industriel à forte valeur ajoutée
     
     Roanne  -  TEMP  -  Michael Page

Acheteur Biens et Services H/F - Aéronautique et aérospatial
     
     Essonne  -  TEMP  -  Michael Page

Acheteur Textiles Industriels H/F - Groupe industriel
     
     Paris  -  PERM  -  Michael Page

Directeur Achat Alimentaire H/F - Membre CoDir - Stratégie achats
     
     Paris  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Achats H/F - Entreprise agroalimentaire (82M€ CA) spécialisée dans la transformation du fruit
     
     Limousin  -  PERM  -  Michael Page

Chef de Projet Achats H/F - Leader mondial dans les résistances de puissance
     
     Rhône  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Achats H/F - Industrie
     
     Bas-Rhin  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Supply Chain H/F - Acteur majeur dans l'industrie aéronautique
     
     Essonne  -  TEMP  -  Michael Page

Responsable Supply Chain H/F - Industrie/production
     
     Poitiers  -  TEMP  -  Michael Page

Directeur Logistique et Transport (H/F) - Gabon - Retail
     
     Libreville  -  PERM  -  Michael Page

Acheteur/Approvisionneur H/F - Industrie/Production
     
     Bonneville  -  PERM  -  Page Personnel

Magasinier H/F - Transport et logistique
     
     Isère  -  PERM  -  Page Personnel

Technicien Logistique H/F - Transport et logistique
     
     Orléans  -  TEMP  -  Page Personnel



 
           Circular Economy     Industry 4.0     Blockchain 

     Internet of Things     Omni Channel 


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