Skin ADV

fre
À propos de   |   Newsletter
Demand & Supply Chain Management Evolution


Supply Chain Glossaire

Glossaire  >  N  >  Negotiation  


 

Negotiation


Source : Procurement Glossary
Auteur: Paul Rogers
Institut: CIPS - UK

Courtoisie de


 

Negotiation is a process through which each party tries to achieve their goals in the context of the relationship with the other party.  In procurement, the other party may be a long-term supplier or a one-time supplier, and our approach may be different in each case.  However, in every negotiation we need to be clear about our objectives, and decide how we plan to achieve our goals.  For example, ‘win:win’ negotiations may be appropriate in some circumstances, and we may plan to share value with the other party, perhaps through the exchange of concessions or trading negotiable variables.  In other situations we may have no remit for the relationship with the other party and plan to claim value for us, by using facts and reason, without helping the other party ‘win’.  The common elements are clear objectives - the ‘what’ and the ‘how’ - how we plan to persuade the other party, which needs to be consistent with the relationship that we want to create.  See also Persuasion and Win:Win.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Offres d'Emploi
 
Gestionnaire approvisionnement
     
     Montrouge  -  TEMP  -  Fed Supply

Acheteur Services Généraux et Prestations H/F: Carquefou
     
     Carquefou  -  TEMP  -  Fed Supply

Approvisionneur F/H
     
     La Garenne Colombes  -  PERM  -  Fed Supply

directeur de site H/F
     
     pontoise  -  TEMP  -  Fed Supply

Assistant logistique H/F
     
     Roissy  -  PERM  -  Fed Supply

Responsable Achats & Gestion de Production H/F - Groupe de renom international
     
     Saint-Genis-Laval  -  TEMP  -  Michael Page

Directeur Achats Textile H/F - Entreprise à forte notoriété
     
     Lille  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Achats H/F - Leader dans l'industrie du tourisme
     
     Paris  -  TEMP  -  Michael Page

Responsable Logistique H/F - PME en forte croissance
     
     Bourgoin-Jallieu  -  TEMP  -  Michael Page

Directeur de Site H/F - Prestataire logistique
     
     Roissy-en-France  -  PERM  -  Michael Page

Directeur Logistique H/F - Société de transport spécialisé
     
     Saint-Denis  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Amélioration Continue H/F - Milieu logistique
     
     Yonne  -  PERM  -  Michael Page

Responsable Supply Chain H/F - Groupe innovant leader sur son marché
     
     Deux-Sèvres  -  PERM  -  Michael Page

Technicien Ordonnancement H/F - Industrie
     
     Bouches-du-Rhône  -  PERM  -  Page Personnel

Acheteur Fruits H/F - Acteur incontournable du secteur agricole
     
     Tarn-et-Garonne  -  PERM  -  Page Personnel



 
           Circular Economy     Industry 4.0     Blockchain 

     Internet of Things     Omni Channel 


Join us on


Actualités et Tendances
 

Dernière mise à jour 5 Nov 2018
Output contracts for the first time in 27 months
   Source: Markit France Manufacturing PMI ®  -  IHS Markit
France 


Le Cloud comme base de la préparation digitale dans le secteur de la production

Les fabricants sont quotidiennement bombardés de promesses de révolution digitale et de réinvention à l’échelle du système entier. Le potentiel est stupéfiant. Le...


Formation
 
26
Nov
2018
Advanced Techniques: Purchase Management, Negotiation and Evaluation of Suppliers
     Paris
11
Déc
2018
Project Management for Supply Chain Professionals
     Paris
24
Déc
2018
Advanced Techniques: Purchase Management, Negotiation and Evaluation of Suppliers
     Paris

Agenda Local et Régional
 


Ressources
 
BESTSELLER: Le projet bestseller satisfait les normes les plus strictes de protection de l'environnement et de responsabilité sociale

LE NOUVEAU CENTRE LOGISTIQUE DE BESTSELLER PLACE L'ENVIRONNEMENT AU PREMIER PLAN AVEC TGW ET CRISPLANT EQUIPMENT- Bestseller investit dans un nouveau centre logistique hautement automatisé conçu par TGW et ...

Plateforme collaborative All-in-One, kezako?

Initiée au début des années 90, l’Echange de Données Informatisées interentreprises – ou EDI – est (déjà !) une pratique ancienne.Aujourd’hui, la m...


Agenda International